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回复客户询盘的5大技巧（2）
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5707 | 2007-04-22
全面：一方面要全面彻底地回答买家查询的方方面面，包括买家所有的问题和感兴趣的点点滴滴；另外，邮件本身的结构和内容也要完整。很多人书写邮件时喜欢即兴发挥，往往内容简单，结构松散。有时还在邮件中使用网上流...
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怎样使无效的询价变为有用？
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5506 | 2007-04-21
做电子商务的朋友，大多都有这样的感慨：网上的客户为什么都只是询价，而很难于他们达成交易？ 这样的困惑我一直也有,也曾长时间的为此问题疑惑不解.现在经历了挫折和磨练后,我最终拥有了自己的客户(几乎百分之百来...
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最绝的5大砍价手法
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5499 | 2007-04-20
1）泡篇：长的谈判是在2000年，从早8：30一直到下午5：30，中午没吃饭！除了上厕所屁股没离座位。把供货商的脸都气歪了，因为谈判的标的是单价再降$5,而单价是$1000左右。最后供货的服了，饿的！ 2）恐吓威胁篇：不...
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如何计算对外报价
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5553 | 2007-04-19
信息来源：《世界经营者》 对外报价就离不开对价格条款的认识，如同样的产品，FOB价格和CNF价格就不一样。因为所有的价格条款下的外销价格都是以FOB条件下的价格为基础的，下面就以FOB（船舷边交货）条件下的报价为...
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询价中的付款条件
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5495 | 2007-04-18
信息来源：《世界经营者》 有关付款条件，虽然买卖双方都有各自的公司政策，买方希望付款时间愈晚愈好。 相反，卖方当然是认为愈早愈好。 买方有义务让卖方了解其公司内部的标准付款条件（在采购模具时，通常有 阶...
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询价中如何处理“交期”要求
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5485 | 2007-04-17
《世界经营者》 交期的要求包括买方对采购产品需要的时间，以及卖方需要多少时间来准备样品、第一批小量生产，及正常时间下单生产所需要的时间。供应商虽然可依买方的要求来配合，不过交期的长短关系着采购产品...
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如何回复客商的询盘
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5469 | 2007-04-16
信息来源：《世界经营者》 对于如何回复客户的询盘的问题，从表面看，是一个比较简单的问题，其实是一个很深的问题，也是一个所有从事外贸工作需要思考的问题，老外贸也不例外，因为这是一个关系到能不能抓住这个客...
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进出口商品的计价原则
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5372 | 2007-04-15
信息来源：《世界经营者》 商品的价格，始终是交易磋商的核心条款、在国际贸易中,正确掌握作价原则，选择有利的计价货币，作好成本核算，是对外报价必须做好的工作。 在确定进出口商品价格时，国际市场行情和...
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单笔业务利润粗算办法
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5382 | 2007-04-14
信息来源：《世界经营者》 目前大多数外贸公司的外销业务的利润,主要在退税一块,当然也有些供不应求或高科技的产品,可能会有差价或附加利润.在大家都在低价倾销的情况下,这样的产品真的是凤毛麟角. 如果哪位朋友有...
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网络成功诀窍(4)：识别外商询盘
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5397 | 2007-04-13
阿里巴巴咨询 www.alibaba.com.cn 故名思义，所谓“最有成交价值的外商询盘”无非就是指中国的出口企业在与这些询盘的外商联系后，最容易得到外商的及时回复、也最有可能实现实质成交，这样的外商询盘当然是大家最想...
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回复客户询盘的几点金手指
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5389 | 2007-04-12
信息来源: 阿里巴巴咨询 www.alibaba.com.cn 对于如何回复客户的询盘的问题，从表面看，是一个比较简单的问题，其实是一个很深的问题，也是一个所有从事外贸工作需要思考的问题，老外贸也不例外，因为这是一个关...
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如何在询问中最大限度的发现客户需求
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5388 | 2007-04-11
询问在专业销售技巧上扮演极重要的角色，你不但可以利用询问技巧来获取所需的情报并确认客户的需求，而且能主导客户谈话的主题。询问是最重要的沟通手段之一，它能使客户因自由表达意见而产生参与感。 需要提醒的是，...
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老业务员的6大询盘回复技巧
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5343 | 2007-04-10
信息来源: 阿里巴巴咨询 www.alibaba.com.cn 在开展国际贸易网络营销中，如果你开展了一系列的网络推广工作，你就会不断地收到形形色色的电子邮件。在这些邮件中，有一部分就是你期盼的询盘邮件。询盘邮件的质量是有...
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如何计算外贸的利润，急急急！
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5317 | 2007-04-08
信息来源: 阿里巴巴咨询 www.alibaba.com.cn [网友问]：如果一种商品的成本是0.663，退税是13％，增值税17％，我的报价是0.079，按照8.392的实际汇率来算的，请问我的利润是多少？ [网友答]：要想知道利润，就要...
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如何计算佣金
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5342 | 2007-04-07
经常会遇到向国外支付佣金的情形，比如在委托国外销售代理或直接通过中间商推销新产品或开发新市场，都需要向代理商或中间商支付佣金。以下就支付佣金的过程中的相关问题提出几点看法，供同行参考。 一、 计算佣金的...
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[转]单笔出口业务利润粗约估算办法(兼谈出口换汇成本)
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5296 | 2007-04-05
外贸公司的外销业务的利润,主要在退税一块,当然也有些供不应求或高科技的产品,可能会有差价或附加利润.在大家都在低价倾销的情况下,这样的产品真的是凤毛麟角.如果哪位朋友有这样的产品或项目,一定跟朋友介绍推荐,先...
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请问用L/C好 还是 T/T好？
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5304 | 2007-04-04
【问题】客户说付50％后，收到货后30天再 付余款，请问这样有问题吗？ 【回答1】 １．根据客户所在国家的信用危险等级来取决付款．２．如果能够全额T/T最好，不能全额Ｔ／Ｔ，可以和客户商量T/T 50% IN ADVANCE,BA...
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报价
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5297 | 2007-04-03
ABC贸易公司ABC trading company QUOTATIONDate: Jan. 01, 2000 Ref. No.: 00-ANCH0105 SELLER: ABC TRADING NYADDRESS: NO. 666 FAZHAN ROAD, BEIJING, CHINA BUYER: XYZ FACTORY LTD.ADDRES O. BOX: 888 SHA...
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